✍️Vendre Plus En Écrivant Mieux (partie 2 - Le test BAR infaillible)

Une fois que nous avons attiré l'attention du lecteur, il faut le garder captivé.

Alors, comment faire ?

De la même manière que vous le feriez dans un bar.

Utilisez le test BAR pour améliorer votre écriture

“ En tant que propriétaire d'entreprise, votre travail est de résoudre des problèmes. Quelqu'un a des problèmes d’électricité? C'est une bonne chose que vous soyez un électricien certifié avec votre propre entreprise pour résoudre le problème de ce client. C'est le principe de base de la gestion de votre propre entreprise que la plupart des propriétaires d'entreprises connaissent déjà, mais que se passe-t-il si personne ne sait même que vous existez ? Comment sommes-nous censés résoudre des problèmes si Larry de l'autre côté de la rue ne sait même pas qui vous êtes en tant qu'entreprise ? Nous faisons du marketing, mais nous faisons du marketing de manière très spécifique et stratégique qui nous permet réellement d'attirer des clients et de faire des ventes.”

Si vous avez réussi à lire tout ça sans que vos yeux se plissent ou sans penser que votre ami a été remplacé par une IA… vous êtes plus courageux que moi.

C'est un extrait réel d'un article que j'ai vu récemment.

Il ne passe pas le test BAR.

« D'accord, mais c'est quoi ce test BAR ? »

Le test BAR est infaillible et incontesté. Il fonctionne depuis des siècles et continuera de fonctionner pendant des siècles. Même s'il n'y a plus de bars à l'avenir, ce test continuera de fonctionner. Tant que des humains marcheront sur Terre, vous pourrez l'utiliser pour améliorer considérablement vos textes.

Voici comment l'utiliser :

Vous prenez un texte et vous vous demandez :

« Est-ce que je dirais cela à un être humain lors d'une conversation ? »

C'est super simple et ça marche à tous les coups.

Regardez cette phrase :

« En tant que propriétaire d'entreprise, votre travail est de résoudre des problèmes. C'est le principe de base de la gestion de votre propre entreprise que la plupart des propriétaires d'entreprises connaissent déjà, mais que se passe-t-il si personne ne sait même que vous existez ? »

Dans une vraie conversation, cela ressemblerait à ceci :

« La plupart des propriétaires d'entreprises savent déjà qu'ils passent leur temps à résoudre des problèmes. Mais c'est difficile à faire si personne ne sait même que vous existez, non ? »

Voyez-vous comme c'est plus logique ? Et comme c'est beaucoup plus facile à lire ?

La première phrase ressemble à un extraterrestre qui essaie de se faire passer pour un humain. La deuxième phrase ressemble à un véritable humain.

Lisez votre texte à voix haute.

Voyez si ça coule bien. Où est-ce que ça coince ? Où est-ce que ça sonne bizarre ? Diriez-vous vraiment ça à un humain ?

Faites comme si vous parliez à un ami. Voici un autre exemple que j'ai lu récemment :

« Mais la plupart des gens qui dirigent des entreprises de nos jours ne réfléchissent même pas à quel problème leur produit résout, sans parler de savoir si leur acheteur le plus probable est un homme ou une femme, quel est son âge, quels sont ses centres d'intérêt, ou même quelle coupe de cheveux il a. »

C'est une phrase de 47 mots.

Si vous la lisez à voix haute, vous remarquerez probablement que c'est une phrase interminable.

Elle a besoin d'un point quelque part. Parce que dans la vie réelle, nous ne parlons presque jamais en phrases de 47 mots.

La conversation a un rythme. Certaines phrases sont longues, d'autres sont courtes.

Comme celle-ci. Seulement trois mots.

Prenez cette habitude. Cela va changer votre écriture pour le mieux. Je vous le garantis.

Appliquez ce conseil à votre contenu et voyez combien vous obtenez de meilleures réponses à ce que vous écrivez.

À Bientôt,

Wassim

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