Imaginez ceci : Vous faites du shopping en ligne pour une paire de baskets. Vous parcourez quelques options, vous en ajoutez peut-être une paire à votre panier.
Mais ensuite, la vie arrive. Vous recevez un appel, ou votre chat décide que c’est le moment parfait pour s’installer sur votre clavier. Vous fermez l’onglet et passez à autre chose, baskets oubliées.
Mais attendez ! Le lendemain, vous faites défiler Instagram, et elles sont là, ces mêmes baskets, pratiquement en train de vous supplier de les acheter.
C’est comme si elles vous suivaient partout.
Un peu flippant ? Peut-être. Efficace ? Absolument.
Bienvenue dans le monde du reciblage, où vos prospects perdus n’ont pas à le rester pour toujours.
Pourquoi le Reciblage, C’est Bien Plus que du Harcèlement Digital
On connaît tous ça. Ces pubs qui ne lâchent pas. Elles sont comme cet ex qui continue d'envoyer des messages, même après que vous ayez clairement fait comprendre que vous avez tourné la page.
Ça, c’est du mauvais reciblage.
Mais voilà le truc : le reciblage n’a pas à être agaçant. En fait, bien fait, c’est le secret pour transformer « peut-être plus tard » en « prenez mon argent ! »
Alors, comment rendre le reciblage efficace sans donner l’impression de traquer les gens ?
La Bonne Façon de Faire du Reciblage (Et de Gagner de l’Argent)
Le reciblage, ce n’est pas balancer la même pub encore et encore jusqu’à ce que vos prospects cèdent par épuisement.
Il s’agit de les rencontrer là où ils en sont dans leur parcours d’achat et de leur donner le petit coup de pouce dont ils ont besoin pour avancer.
Voyez ça comme ceci :
Étape 1 : Prise de conscience – Votre prospect réalise qu’il a un problème (comme avoir besoin de nouvelles baskets).
Étape 2 : Considération – Il commence à chercher des solutions (comparer les marques, les styles, les prix).
Étape 3 : Décision – Il choisit une solution et, idéalement, achète chez vous.
Si vos pubs n’apparaissent qu’à l’étape 3, vous n’êtes qu’une option parmi tant d’autres.
Mais si vous commencez à interagir dès l’étape 2, en apparaissant avec des infos utiles, des avis clients, et même une réduction, vous devenez
soudainement le favori.
Vous êtes la marque qui les « comprend ».
Et les gens achètent chez les marques auxquelles ils se sentent connectés.
Le Secret : Des Messages Adaptés à Chaque Étape
La magie du reciblage réside dans la personnalisation.
Au lieu de bombarder votre audience avec le même message fatigué, pourquoi ne pas varier un peu ?
Commencez peut-être par une pub qui offre un guide pour choisir les bonnes baskets en fonction de leurs besoins.
Suivez avec une autre pub montrant des témoignages de clients.
Ensuite, concluez la vente avec une réduction limitée sur la paire exacte qu’ils regardaient.
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